Marketing & Développement commercial

Vins & Spiritueux | Hospitality | Luxe

Les problématiques classiques
sur lesquelles j'interviens

  • Urgence / préoccupation : la rentabilité de l’activité.
  • Besoin de notoriété de l’entreprise et des marques pour assurer la croissance de l’entreprise.
  • Départ d’une personne clé et/ou arrivée de la nouvelle génération au board de l’entreprise.
  • Mouvements de marchés.
  • Croissance externe de l’entreprise qui met en jeu la cohérence générale des marques.
  • Croissance par « opportunisme » qui n’a pas permis de construire une cohérence entre l’image de l’entreprise et ses marques.
  • Départ d’un membre fondateur (arrivée de la nouvelle génération !) et nécessité de repenser l’univers, la vision stratégique et commerciale.
  • Nécessité de repenser l’univers des marques pour « rester à la page ».
  • Les actions de relances et prospections se font surtout dans l’urgence d’un salon ou d’un BFR. La structure, les outils, la méthode ou les mots manquent.
  • Les outils pour garder le lien (newsletter, réseaux sociaux) ne transcrivent pas le lien particulier qu’ils aimeraient entretenir avec leurs clients.
  • Constat terrible qu’un joli compte instagram ne sert finalement à rien.
  • Un client important ne répond plus malgré plusieurs relances.
  • Besoin de se lancer sur un nouveau marché, MAIS le Domaine n’est pas sur une appellation valorisée et la gamme de prix au-dessus du marché.
    Comment intéresser agents et importateurs ?
  • Avoir les mots pour « dire son vin et son travail »
  • Des décisions stratégiques à prendre, nécessité d’un regard extérieur pour les challenger.
  • Des difficultés RH internes (souvent familiales), besoin d’un tiers neutre de confiance.
  • Changement de type de management ou virage culturel de l’entreprise, coaching dirigeant / cadres pour passer ce cap.

« Mon travail consiste à écouter mieux que les autres,

faire les bonnes connexions

et trouver des solutions originales à des problèmes complexes. »

 

Sarah Herly

Vous donner les clés

Secteurs : vins
  • Avoir les mots pour vendre son vin.
  • Les clés pour vous différencier de la concurrence.
  • Les outils et référentiels pour se lancer sereinement.
  • Avoir une gamme de prix cohérente selon vos marchés.
  • Débloquer une situation commerciale complexe.

Mettre de l'Art dans vos produits & marques

Secteurs : Vins Spiritueux Hospitality Luxe
  • Orchestrer votre montée en gamme.
  • Travailler l’univers & la notoriété de vos marques.
  • Designer une relation client Haute-Couture.

Vous soutenir

Secteurs : Vins Spiritueux Hospitality Luxe
  • Implémenter votre image de marque dans les actions de vos équipes.
  • Former vos équipes aux approches commerciales.
  • Sparring partner – coaching selon objectif
  • Recruter vos profils clés.


Les rendez-vous Baroques !

Gratuits - tous secteurs

1/2h – 1h de partage dans un lieu inhabituel

(les dentelles de Montmirail,

le pont d’Avignon, un musée..!)

Extraits de témoignages clients

Contact

Sarah Herly

+33 (0)6 89 41 97 69

sarah@drinkaconcept.com

6 rue des Cigales – 84232 Châteauneuf-du-Pape